Robert Smith
Directeur général, vente et marketing
En appliquant une méthode disciplinée et analytique à l’expansion des ventes, Robert s’est distingué par des antécédents impressionnants qui démontrent sa capacité à dépasser les objectifs de croissance de revenus et à motiver les équipes de vente à surpasser également leurs objectifs, tout en cultivant un moral exceptionnel parmi les employés. En tant que vice-président d’Iron Mountain de 2008 à 2013, il a dirigé six équipes de vente très performantes au Canada et dans le Midwest américain, où il était responsable de l’habilitation du personnel de vente, de la rémunération de la vente, de la réalisation des revenus et de la préservation des ventes. La stratégie et les méthodes de vente qu’il a introduites chez Iron Mountain ont été mises en œuvre dans toute l’entreprise. Précédemment, pendant plus de 10 ans, Robert a travaillé chez Automatic Data Processing Inc. (ADP) aux États-Unis et au Canada. Il a remporté de nombreux prix pour ses performances commerciales et son efficacité en leadership régional.
À chacun de ses postes de vente d’importance croissante chez ADP, Robert a égalé ou dépassé les objectifs de vente de ses groupes. De 2004 à 2008, en tant que vice-président régional responsable des ventes de la division médio-Atlantique d’ADP, Robert a dirigé le retour au succès d’une région moins performante; son mérite a été reconnu pour avoir assuré la plus grande expansion commerciale chez ADP. Robert est titulaire d’un baccalauréat ès lettres de l’Université York à Toronto.